Tag : franquicia-educa-training

post image

Los vendedores no nacen, se hacen como una buena tortilla

Los vendedores no nacen, se hacen como una buena tortilla 

Los vendedores efectivos se cocinan como un buen plato. Con una combinación de ingredientes y tiempo. A lo largo de varios artículos vamos a hablar de los ingredientes de la persuasión, de las habilidades de organización de la información y de las habilidades de comunicación que llevan a una venta corporativa exitosa, aún si esta receta es preparada por un vendedor con relativamente poca experiencia.

 

La Persuasión

 

La persuasión es simplemente una forma de comunicación. Es la comunicación que permite a la audiencia la toma de decisiones con confianza. Si un vendedor presenta su argumento de venta de manera correctamente estructurada, clara y con soporte de evidencia, su audiencia, quienes usualmente están en posición de toma de decisión de compra, tendrán razones a la mano para entender el gana-gana de una buena propuesta.

El filósofo del lenguaje Paul Grice sugirió que la comunicación efectiva debe regirse por 4 principios. La aplicación de estos cuatro principios es particularmente importante cuando el objetivo de la comunicación es persuadir. 1

 

Principio de la Calidad

Debemos comunicarnos con la verdad y sustentarla con evidencia. Ésto forma la base de una relación de confianza.

 

Principio de la Cantidad

Como en cualquier receta exitosa, debemos dar a la audiencia la cantidad exacta de información, de ingredientes, que se requieren. Ni más, ni menos. En caso de duda, lo sano es pecar por poco más que por mucho. Siempre le puedes poner más picante a la tortilla.

 

Principio de la Relevancia

Debemos comunicar la información que sea relevante a la audiencia, no sólo al comunicador. Dicho de otra manera, debemos salirnos de nuestra cabeza de vendedores y ponernos en la cabeza de nuestro cliente.

 

Principio de la Forma

Debemos expresar nuestro mensaje limitando tecnicismos, lenguaje oscuro o complejo y siglas que la audiencia no va a reconocer. Debemos evitar la ambigüedad. Debemos leer y re-leer para evitar errores.

 

Estos principios parecen obvios… y lo son… pero describirlos y tenerlos en mente antes de iniciar la preparación de la tortilla, o de una propuesta exitosa, aseguran que nos vamos a comunicar de manera que maximicemos tanto nuestras oportunidades de cerrar una venta, como la de nuestros clientes de recibir un servicio o producto que satisfaga sus necesidades.

 

1- Persuasive Business Proposals – Sant, Tom. 2004

 

Educa-Training Florida

Pilar Mejia , Administrative Director at Educa -Training Fl.

florida@educa-training.com

#Educa-training.com

¿Por qué ser un franquicia de formación con Educa-training?

Desde que se iniciara el proceso de franquicia de formación,  en 2012, son muchas las personas que se han interesado por nuestro modelo y han planteado preguntas para conocerlo mejor.

De las distintas entrevistas y reuniones mantenidas hasta hoy, ya han fructificado varias, y lo han hecho fundamentalmente porque el modelo de franquicia que ofrece Educa-training, por la solidez de su negocio, y su recorrido de éxito les ha inspirado la mayor confianza.

Llegar hasta aquí no ha sido fácil, y ha requerido aprender con la experiencia y la perseverancia necesaria para salvar los distintos obstáculos con los que se encuentra una empresa como la que nos ocupa. Después de este recorrido, y con el feedback de nuestros franquiciados, podemos afirmar que las claves de nuestra franquicia de formación son:

–          La franquicia de Educa-training atiende a una necesidad : la formación ha dejado de ser un complemento para convertirse en una necesidad estratégica para las empresas que quieran sobrevivir y crecer en un mercado altamente competitivo.

–          La franquicia de Educa-training facilita el acceso al servicio: los procesos de trabajo y profesionales de Educa-training facilitan al cliente final el acceso a la formación a través de sus franquiciados, en tiempo y lugar, aportándole soluciones eficaces.

–          La franquicia de Educa-training reduce costes en formación: se han establecido procedimientos eficientes para la tramitación rápida y optimizada de los Formación Bonificada, por lo que la empresa a la que se ofrece formación puede disfrutar de la misma a un coste inferior al de mercado libre.

–          Educa-training proporciona espacio a su franquiciado para que pueda desarrollar su labor con la máxima libertad y comodidad. Tendrá todos los derechos de uso de la marca, se beneficia de los servicios de recursos humanos (captación, selección, formación y pago de los profesores), así como de la Formación Bonificada proporcionados por la central.

–          Educa-training proporciona a su franquiciado una cartera de clientes potenciales en su zona con un catálogo de soluciones formativas segmentada por tipo de empresa y perfil profesional del alumno.

–          Educa-training proporciona formación a su franquiciado desde el primer minuto en áreas como gestión de un negocio, mercado de la formación continua en España, funcionamiento de Educa-training, sus procesos y su sistema de franquicias.

¿Son necesarios más motivos?

Reinventando el sector de la formación

Cuando parecía que todo estaba inventado, Educa-training lanza una nueva idea para impulsar los servicios de formación a empresas en España y al mismo tiempo contribuir con la creación de empleo: la franquicia low-cost. La idea es ofrecer a emprendedores la posibilidad de iniciar una actividad empresarial con una marca consolidada, a partir de una inversión asumible, y con costes de estructura cero. Para ello Educa-training ofrece todo su know-how y experiencia en el sector de la formación sin otro requerimiento que una aportación económica inicial y el desarrollo de la comercialización de sus servicios.

El franquiciado no tendrá que invertir en personal, alquileres, ni recurrir al crédito bancario; dispone desde el primer día de las herramientas necesarias para vender y, si es necesario, puede utilizar los recursos y experiencia del franquiciador para mejorar su potencial de ventas. De esta forma centra su trabajo en el punto crítico: la obtención de nuevos clientes.

La fórmula del franquiciado ‘low cost’ resulta doblemente atractiva si se tiene en cuenta que cada franquiciado cuenta con el apoyo y acompañamiento constante de Educa-Training. “Crear un negocio propio es una opción tentadora en estos momentos, pero está demostrado que hacerlo bajo la protección de una franquicia solvente es hasta 10 veces más fiable y seguro“, afirma Sebastián Trivière-Casanovas, director general de Educa-Training. Además, Educa-Training ofrece zonas de exclusividad a sus franquiciados para que trabajen con mayor libertad y comodidad.

Así se ha presentado ya esta idea en distintos foros como Franquishop, evento especializado en franquicias celebrado recientemente en Málaga, donde despertó el interés de varios emprendedores. Tras su participación en el mismo, Educa-training ha recibido ya numerosas peticiones de información y ha iniciado distintas rondas de reuniones con profesionales provenientes de distintos sectores interesados en iniciarse en el autoempleo con esta propuesta.

Educa-Training es una empresa dedicada a impartir formación en entornos profesionales, en ámbitos tan variados como los idiomas, la informática o las habilidades de gestión y liderazgo, entre otras muchas. Además, Educa-Training ofrece a sus franquiciados una ventaja muy significativa: al estar certificada por la Fundación Tripartita, puede ofrecer formación bonificada que las empresas se deducirán de las cuotas que pagan a la Seguridad Social. De esta forma, el cliente acaba obteniendo cursos de formación a coste cero.

“En un contexto de crisis como el actual, nuestro producto es especialmente atractivo para las empresas, precisamente porque no supone ningún coste extra, con la ventaja de que los empleados de esas empresas están más preparados y motivados”, explica Sebastián Trivière-Casanovas. “Lógicamente, esto también supone que las ventas son más fáciles para nuestros franquiciados, porque pueden ofrecer un producto que no implica costes para los clientes“.

Precisamente por esas características diferenciales, los franquiciados pueden recuperar la inversión inicial en tan sólo seis meses de media. Educa-Training prevé contar con 10 franquiciados en los próximos 12 meses.