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LIDERAZGO ESTRATÉGICO EN LAS PYMES: LA CLAVE PARA ALCANZAR EL ÉXITO

En los últimos años hemos visto grandes cambios en el mundo empresarial (igual que en la sociedad, en general): desde empresas pequeñas que han sido ejemplo de innovación y creatividad como las start-up que han quebrantado la física y las estadísticas en su ascenso, hasta empresas consolidadas que han desaparecido fruto de determinadas estructuras pesadas y poco ágiles, pasando por modelos empresariales que han sido cuestionados por la realidad , las cuentas de resultados, los clientes o los mercados.

De todo ello, teniendo en cuenta que igual que de los éxitos y de los fracasos (sobre todo de estos últimos) debemos extraer una lección, hemos aprendido que hay tres elementos que nos indican si el camino que hemos iniciado estratégicamente es el correcto y que están asociados a la lógica funcional del arte de “dirigir”, debiendo realizar de manera dinámica y continua dichas fases (o elementos) consiguiendo equilibrio organizativo:

Diagnóstico de la situación actual

 La precipitación, la mala gestión del tiempo, la falta de capacidad en la empresa o la visión sesgada o subjetiva por parte de la propia empresa son los riesgos que pueden ocurrir para realizar un mal diagnóstico. Y ya se sabe, quien mal empieza, mal acaba.

Por ello, es importante disponer de una visión externa que conozca el mercado, sector, competencia y que haga un buen diagnóstico interno y externo, antes de iniciar una nueva estrategia o para visualizar las desviaciones respecto a la actual.primer-plano-de-empresarios-trabajando-con-documentos_1098-1263

Visión futura para alcanzar

Con frecuencia observamos organizaciones que tenían proyecto pero que en la actualidad ese proyecto está agotado. En muchas pymes el desarrollo de la actividad está basado en la voluntad y el afán de logro del propio empresario. Son pymes basadas en el modelo de un empresario“self made man” una persona con talante autodidacta e intuitivo, y que ha desarrollado el negocio a partir de su “gran olfato”. El problema está en pensar que el mundo no cambia y que el futuro será igual que el presente.

El 60% de las pymes tienen una vida media de solo 15 años. ¿Qué les falta? Construir una Cultura Corporativa para el largo plazo. Sin renunciar (todo lo contrario, poniendo énfasis a los que nos ha hecho llegar adonde hemos llegado) a nuestra Misión, a nuestra razón de ser, debemos ser capaces de construir una Visión, un objetivo adonde queremos llegar, qué es lo que queremos ser y sobretodo cómo lo vamos a conseguir, con qué valores lo vamos a sustentar.

Cómo pasar de la situación actual a la situación futura

Uno de los grandes errores en esta fase es creer en las modas empresariales e implantar sin personalización las “mejores prácticas”, modelos de otras empresas impuestos por consultoras como paquetes de productos.

Como afirman los buenos médicos, no hay enfermedades, hay enfermos. El éxito radica en construir nuestro propio camino. Y andarlo. Y no hacerlo sólo, si no contar con todo el equipo. Es la fase de la involucración y del compromiso, de la motivación y de la implicación. Es la fase del modelo de liderazgo, de la capacidad de movilización. Será necesario detectar el talento en la empresa: detectar personas con mucho corazón y detectar personas que aporten cabeza. Del trabajo en equipo surgirán, y se consolidarán, grandes proyectos con mucha cabeza y con mucho corazón. Nadie vale para todo, pero todos valen para algo. Todos tienen talento. El encaje entre las capacidades personales y lo que hay que hacer da como consecuencia una armonía que otorga probabilidades de acierto a las iniciativas que se desarrollan trabajando en equipo.

En Educa-training sabemos que cada pyme es única y te garantizamos que vamos a ser tus partners estratégicos, que tu éxito será el nuestro. Y para ello nos comprometemos a hacerte un diagnóstico exhaustivo de tu situación actual y construimos contigo el objetivo futuro para alcanzar consiguiendo la mejor práctica para tu empresa en cada situación.

Por: Ismael Duran

Talent Management Educa-training

Reinventando el sector de la formación

Cuando parecía que todo estaba inventado, Educa-training lanza una nueva idea para impulsar los servicios de formación a empresas en España y al mismo tiempo contribuir con la creación de empleo: la franquicia low-cost. La idea es ofrecer a emprendedores la posibilidad de iniciar una actividad empresarial con una marca consolidada, a partir de una inversión asumible, y con costes de estructura cero. Para ello Educa-training ofrece todo su know-how y experiencia en el sector de la formación sin otro requerimiento que una aportación económica inicial y el desarrollo de la comercialización de sus servicios.

El franquiciado no tendrá que invertir en personal, alquileres, ni recurrir al crédito bancario; dispone desde el primer día de las herramientas necesarias para vender y, si es necesario, puede utilizar los recursos y experiencia del franquiciador para mejorar su potencial de ventas. De esta forma centra su trabajo en el punto crítico: la obtención de nuevos clientes.

La fórmula del franquiciado ‘low cost’ resulta doblemente atractiva si se tiene en cuenta que cada franquiciado cuenta con el apoyo y acompañamiento constante de Educa-Training. “Crear un negocio propio es una opción tentadora en estos momentos, pero está demostrado que hacerlo bajo la protección de una franquicia solvente es hasta 10 veces más fiable y seguro“, afirma Sebastián Trivière-Casanovas, director general de Educa-Training. Además, Educa-Training ofrece zonas de exclusividad a sus franquiciados para que trabajen con mayor libertad y comodidad.

Así se ha presentado ya esta idea en distintos foros como Franquishop, evento especializado en franquicias celebrado recientemente en Málaga, donde despertó el interés de varios emprendedores. Tras su participación en el mismo, Educa-training ha recibido ya numerosas peticiones de información y ha iniciado distintas rondas de reuniones con profesionales provenientes de distintos sectores interesados en iniciarse en el autoempleo con esta propuesta.

Educa-Training es una empresa dedicada a impartir formación en entornos profesionales, en ámbitos tan variados como los idiomas, la informática o las habilidades de gestión y liderazgo, entre otras muchas. Además, Educa-Training ofrece a sus franquiciados una ventaja muy significativa: al estar certificada por la Fundación Tripartita, puede ofrecer formación bonificada que las empresas se deducirán de las cuotas que pagan a la Seguridad Social. De esta forma, el cliente acaba obteniendo cursos de formación a coste cero.

“En un contexto de crisis como el actual, nuestro producto es especialmente atractivo para las empresas, precisamente porque no supone ningún coste extra, con la ventaja de que los empleados de esas empresas están más preparados y motivados”, explica Sebastián Trivière-Casanovas. “Lógicamente, esto también supone que las ventas son más fáciles para nuestros franquiciados, porque pueden ofrecer un producto que no implica costes para los clientes“.

Precisamente por esas características diferenciales, los franquiciados pueden recuperar la inversión inicial en tan sólo seis meses de media. Educa-Training prevé contar con 10 franquiciados en los próximos 12 meses.